Prérequis
Places
OBJECTIFS
A la fin de la formation, les participants seront capables de :
Renforcer l’efficacité personnelle dans leur démarche professionnelle
Maîtriser l’acte de vente
Maîtriser autant le côté Environnement et Humain du client: l'Ouverture, l’Investigation, l'Argumentation et la Conclusion
PROGRAMME
Module :
L’environnement
La mission du commercial
Les 4 besoins fondamentaux du client
La démarche d’argumentation
Les différents types de questionnement et leur traitement
PÉDAGOGIE
METHODOLOGIE
50% Transmission de connaissances théoriques
50% Mise en situation pratique sur site
EVALUATION
Test des connaissances à l’issue de la formation
LIVRABLE
Une attestation de formation ainsi qu’un memo en appui aux cours théoriques seront remis aux participants à l’issue de la formation
FORMATEUR
Amsatou SECK, Sales Academy Manager.
