Places
OBJECTIFS
A la fin de la formation, les participants seront capables de :
Approfondir la vente en FMCG (Fast Moving Consumers Goods)
Utiliser l'approche Pré-GUEST
Maîtriser la planification de vente
Assurer une veille concurrentielle efficace
Maintenir et pousser la motivation
PROGRAMME
Rappel Distribution Niveau 1
Approche Pré-GUEST
Comment conclure une vente ?
Bien surveiller la performance
Eduquer des Distributeurs
Comment construire une relation win-win avec les Partenaires ?
Gérer les objections
Gestion des données
Prévisions VS Réalisations
Les outils de monitoring
Suivi de la performance
Planification des ventes et des territoires
Mise en place et suivi des objectifs
Veille concurrentielle
Motivation
PÉDAGOGIE
METHODOLOGIE
Transmission de connaissances théoriques, apprentissage par découverte, échange d’expériences et mise en situation – jeux de rôle
EVALUATION
Test des acquis à l’issue de la formation
LIVRABLES
Une attestation de formation ainsi qu’un memo en appui aux cours théoriques seront remis aux participants à l’issue de la formation.
FORMATEUR
Tiana Norohasina RABENJA. 20 ans d’expertise en vente et relation clientèle dans les secteurs télécoms, hôtellerie, industrie. En charge de la formation dans plusieurs pays d’Afrique.
