Places
OBJECTIFS
A la fin de la formation, les participants seront capables de :
Maîtriser les bases de la distribution
Assurer la disponibilité dans leurs territoires
Evaluer et améliorer la gestion de leur territoire
PROGRAMME
Structure d'un canal de Distribution
Rôles et responsabilités d'un Commercial Distribution
Pourquoi transformer la Distribution
Les terminologies en Distribution
Dimensionnement du marché
Connaître son territoire
Assurer la couverture du marché
Comment vérifier "l'état de santé" de son territoire ?
Gestion du Distributeur
Gestion des Commerciaux des Distributeurs
Gestion de performance
Analyse des réclamations
Potentiel du marché
Fixation des objectifs
Paramètres d'efficacité de la vente
PÉDAGOGIE
METHODOLOGIE
Transmission de connaissances théoriques, apprentissage par découverte, échange d’expériences et mise en situation – jeux de rôles
EVALUATION
Test des acquis à l’issue de la formation
LIVRABLES
Une attestation de formation ainsi qu’un memo en appui aux cours théoriques seront remis aux participants à l’issue de la formation.
FORMATEUR
Tiana Norohasina RABENJA. 20 ans d’expertise en vente et relation clientèle dans les secteurs télécoms, hôtellerie, industrie. En charge de la formation dans plusieurs pays d’Afrique.
