Cependant, la vente n’est pas remportée pour autant. En effet, vous avez attisé la curiosité de prospects, mais vous devez maintenant les convaincre d’acheter votre solution.

Dans ce cours, vous apprendrez à préparer et à réussir vos entretiens en clientèle pour progresser, pas-à-pas, vers la vente.

Au fil des chapitres, vous développerez vos compétences de chargé d'affaires en apprenant à créer des propositions commerciales convaincantes, à répondre aux objections de vos prospects et à négocier avec brio pour signer des contrats en or !
La préparation est LE secret de réussite pour tout commercial. 🧙‍♂️

PART #1 - PRÉPAREZ UN RENDEZ-VOUS COMMERCIAL

Introduction

1. Rassemblez les informations qualifiant vos prospects

2. Rédigez vos propositions commerciales

3. Calculez votre grille tarifaire

4. Soignez votre présentation générale

Quiz: Préparez votre rendez-vous commercial

PART #2 - CONDUISEZ UN RENDEZ-VOUS COMMERCIAL

1. Structurez votre rendez-vous autour de vos objectifs

2. Préparez des scripts pour cadrer vos appels

3. Traitez les objections de vos prospects

4. Progressez vers la signature à la fin de votre rendez-vous

Quiz: Mettez au point un processus de vente B2B

PART #3 - CONCLUEZ LA VENTE

1. Osez demander la vente

2. Négociez un contrat gagnant-gagnant

3. Contractualisez votre accord

4. Sécurisez votre vente

Quiz: Négociez des contrats en or !

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