Prérequis
Places
OBJECTIFS
A la fin de la formation, les collaborateurs seront capables de :
Maîtriser les outils nécessaires afin qu'ils puissent distinguer les bonnes opportunités.
Développer la meilleure approche commerciale, susciter l'intérêt et conclure une vente.
Conclure une vente dite complexe à travers la maîtrise des divers outils qui seront mis à disposition.
PROGRAMME
Définition de la vente complexe
Difficultés commerciales face aux ventes complexes
La chaîne de cause à effet
Concept clé d'une vente complexe
Initialiser une vente complexe
PÉDAGOGIE
METHODOLOGIE
Transmission de connaissances théoriques, apprentissage pas découverte, échange d'expériences, mises en situation.
EVALUATION
Test des connaissances avant la formation et des acquis à l'issue de la formation.
LIVRABLE
Attestation de formation remise aux participants à l'issue de la formation.
FORMATEUR
Amsatou Seck / Harimampionona RAKOTONAIVO
